今年以来，由于政府4万亿的拉动，机床市场供不应求。对于机床销售商来说，无疑是一个赚钱的好机会。

　　而对这样的卖方市场，范琦总经理清醒地认识到，金融危机并没有过去，很有可能还会有“后危机”，这种“井喷”现象是暂时的。只有帮助客户采用先进的制造技术，实现产品升级，才能摆脱低端恶性竞争，不重蹈“金融危机”的覆辙，制造企业才能有真正的出路。

　　许多客户在今年制造业产销两旺的形势下，往往是采购机床意在扩能。兰生作为机床销售商，如果从自己赚钱的角度出发，只要生意做成就可以了。但范琦没有忘记在09年的危机给客户带来的伤痛。而摆脱这种窘境的唯一办法是必须生产高附加值产品，只有采用先进机床技术，带动客户提升竞争能力，兰生才能做到与客户共赢。

　　因此，对客户的需求，范琦总是首先了解其生产的产品、档次，建议客户不能单纯贪图目前的商机，而应该乘机调整产品结构，实现转轨升级，企业才能具有持续发展能力，从而立于不败之地。

　　范琦的建议让客户心悦诚服，许多客户改变了采购“大路货”的计划。今年，日本东芝卧镗、大隈五面体龙门加工中心、马扎克大型车铣复合机床、德玛吉加工中心、数控车床，已相继进入苏州、常州、宜兴等地制造企业。

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