慧聪机床网记者钱菊敏报导：在十二五开局之年，常州市兰生数控机床销售公司的营销发生了重大改变：从通用数控机床转向特殊数控机床。

　　什么叫特殊数控机床？什么是“难加工”？兰生公司总经理范琦先生说：特殊数控机床就是具有特别性能、特种加工能力的数控机床，满足客户的特殊需求；所谓“难加工”，就是难加工的材料和工件。

　　兰生公司总经理范琦奉行“兰海战略” ，深喑“长尾理论”。范琦认为：在九十年代，数控机床对中国用户来说，还鲜为人知，然而到了2010年，已广为人知，所以一度很高认知的通用型数控机床现在成为了普通机床。看到由于新材料，新技术的迅猛发展，给普通型的数控机床出了难题。这就促进机床技术进步，先进机床技术极大提升制造能力。兰生公司为用户提供的搅拌摩擦焊接机床，使用户的铝合金散热片焊接，做到了牢固、美观。钻孔攻丝加工中心替代了通用型立加，用于加工像滤波器之类的特别需要孔加工和铣削的工件。兰生每年要销售以百台计的台湾大丸和日本法那科钻孔攻丝加工中心。冷成型工艺可以节能环保，是兰生今后的又一营销重点。可以使风机集风口，皮带盘、轮毂等旋压一次成型，省工，省料，改变了旋转体工件的传统加工方式，连续驱动焊接使焊接的牢度超过工件母体，不用任何焊接辅料就可以使不同的工件瞬间高效完成对接。兰生公司为哈工大、宜兴陶瓷加工的用户提供的超声波振动加工中心，改机床切削刀具为振动工具，特别善于加工硬脆材料的高精度微小型工件。

　　“没有金刚石，难揽瓷器活”，记者了解到：兰生公司为了促使营销转变，从总经理到销售工程师都努力学习和掌握先进制造技术。说明兰生公司是一个学习型的营销团队。“吃技术饭”这样才能始终站在制造技术的高端、前沿，引领新的技术消费潮流。学习提升了兰生的营销能力，使兰生公司总是与众不同，走在前列。

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