学院动态

DMG降价销售特优兰生客户

2011-12-22

从2009年2月起直至09年4月份，徳马吉公司与兰生公司达成协议，对DMC635、DMC1035的eco系列立式加工中心和CTX310的eco系列产品临时降价，优惠兰生客户，降价幅度超过10%以上，这是徳马吉首次在中国市场的降价营销行为。兰生公司是徳马吉公司在中国市场最主要的也是...车床是DMG针对中国市场需求而在上海工厂生产的高端经济型全功能数控车床。极具性价比优势。DMG对兰生公司降低优惠的产品销售，由范琦总经理直接负责，可通过总经理范琦13306110090，邮箱：fq@lanshengcnc.com联系。——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处。）

09兰生推出公益服务，要与客户“互助共存”

2011-12-22

09牛年，许多人都想借“牛兆”发财。兰生公司范琦总经理却认为，牛年是我国制造业的难年，兰生作为制造业的数控装备营销服务企业，不能想到要自己发财，而是要想怎样帮助客户发财，渡过经济危机。兰生不发“国难”财。由世界金融风暴引起的全球经济危机，中国作为世界最大的制造国，首当其冲遭受困境...生的营销服务重点也从机床产品销售转向数控加工服务，帮助客户解决加工难题，实现高速高效加工，从而降低加工成本，提高企业效益。09年，兰生新增数控配件供应，兰生提供的SMT快速柔性夹具可以减少数控机床加工的辅助待机时间，以色列激光非接触式在线测量系统等数控功能配件，可以防止加工废品。

降低采购成本，应对经济危机

2011-12-22

冈热机械是一家日资企业，08年10月，该公司决定了农机产品金切加工的投资项目。其中数控设备的采购全部由兰生公司“外包”。当初，冈热提出要全部要采用日本高端的数控机床。兰生公司的销售应用工程师经过仔细的工艺分析，确认采用中档设备完全可以满足加工要求。兰生公司认为，当前我们正面临着由...省了很多，还缩短了交货期和投入生产的准备时间。冈热企业的领导因此十分感动，并多次表示感谢。对此，兰生公司总经理范琦认为：千方百计降低用户的投资风险是兰生应尽的义务和责任。特别是在当前经济危机的情况下，兰生要尽最大努力，充分利用自身的综合服务能力和资源，为客户省钱，与客户互助共存。

范琦：08’盘点，兰生做的是“口碑营销”

2011-12-22

最近，兰生公司完成了08年度的工作总结，对今年的营销服务认真盘点。干部职工在一起，共同回顾一年来兰生数控机床销售公司的销售服务、兰生数控职校的培训招生、兰生数控维修中心的年保服务和兰生机床交易市场等4个单位的工作。提出应对09’危机的预案。最后范琦总经理作了总结，其“博客”如下：...的营销活动中坚持以“客户第一，服务第一，信誉第一”，不管在什么情况下，却不能容忍有任何损害客户利益的行为，客户的信任是营销最大的支持，兰生才能有今天良好的口碑。兰生以口碑打造品牌。有了口碑营销，才会有品牌营销，这就是兰生的核心竞争力。——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处。）

网企携手，兰生从容面对09危机

2011-12-22

早在1995年，兰生公司率先在业界开展数控机床的网络营销。由于是“摸着石头过河”，走了不少弯路，并没有收到预期的效果。兰生“网销”走上成功之路，是在2005年与慧聪机床网（www.mt.hc360.com）合作开始。从而创造了“网、企”合作绝无仅有的成功案例。“网上找客户，网下做...企业的网络营销，必须有专业公司的支持。最近，兰生与慧聪的双方领导经过多次沟通、策划，已形成兰生09’网企深度合作方案。随着这个网销的“蓝海”计划逐步实施，兰生在网络建设、优化、推广方面将会达到一个新的高度，也将为兰生公司带来更多效益。——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处。）

范琦：要用真金白银，铸就兰生企业的品牌

2011-12-22

最近兰生公司总经理范琦博客：“要用真金白银，铸就兰生企业的品牌”文章如下：今日由于汇率变动，兰生公司一笔进口机床的业务，进价要多支付人民币100多万元。对兰生来说，无疑要带来巨大的经济损失。由于机床行业的激烈竞争，机床营销已进入微利时代，机床营销的利润空间实在太小了，做机床生意要...太大了。我认为做生意本来就有赚有亏。亏的钱总是有价的，可以有机会赚到，能够追回来。但信誉不能亏，因为它是无价的，所以损失的信誉永远也追不回来。因此，“信誉第一”。当前的金融危机，对企业信用是一个考验。不能因为困难，而做亏心事、亏心人。——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处。）

兰生营销服务机制，再创新

2011-12-22

早年兰生在业界首创数控机床、配套工具、测量仪器的一站式采购服务，以后，兰生又完善成为“销售、培训、维修”的一站式服务机制，从而获得成功。这种一站式服务，实际上是企业内部资源的垂直整合，毕竟有其局限性。随着我国数控机床市场逐步成熟和制造业用户对数控机床消费的理性认识，已客观上要求数...兰生对客户的服务产生了质的飞跃。延伸了服务链、价值链，提高了客户的满意度，培养了客户的忠诚度，提高了兰生的营销服务能力和市场竞争能力。兰生客户全过程的营销服务的确定，需要兰生公司内部企业的运作机制调整配套。这方面，兰生公司已逐步到位。——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处。）

兰生最新成功案例：铝合金板材搅拌摩擦焊接

2011-12-22

在东山钣金企业，拥有世界一流的先进钣金加工数控机床，其中包括意大利萨瓦尼尼的柔性钣金加工中心，瑞士百超，德国通快等数控激光切割和冲压折弯机床。这个企业以精密钣金加工而闻名，其终端用户大多是世界行业的顶级企业，在机床行业，东山钣金、瑞士夏米尔、日本沙迪克等机床钣金件供应商。但去年东...控机床产业服务资源的能力，联合机床产品供应商和服务商，共同解决融资、进口招标办理、工艺设计、工装夹具、配刀、数控操作技工培养，数控机床维修等客户采购、加工、维修的全过程服务。兰生的营销服务机制使兰生又成为数控机床新型销售代理商的代表。——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处。）

大难当头，兰生启动“帮困”营销服务机制

2011-12-22

今年以来，我国制造业遭受物价上涨、成本上升、美元贬值的巨大压力，兰生的客户遇到了前所未有的困难。而且这种现象，还要继续发展下去，今后的问题会更加严重。制造业企业是兰生的重要客户，盟友。兰生公司的生存、发展都离不开他们的合作。针对目前客户的遭遇，兰生公司领导提出与客户“携手并肩，抗...故停机而能够及时得到指导，排除故障，恢复生产。此外，兰生职校的学费和兰生机床设备的管理费用也“涨价不涨费”，也使许多客户受惠。详情请浏览兰生网站《抗“涨”解困公益服务》栏目www.lanshengcnc.com/skwx-gy.htm——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处！）

兰生数控职校的学员就业互助中心正式启动

2011-12-22

常州兰生数控培训职校（www.cnc-school.com）自2003年开办以来，已培养了2000多名加工中心、数控机床和三维造型模具设计的数控技工。这些毕业学员，全部找到了工作，就业率达到100%，在这种情况下，教职员工曾一度放松了对学员的就业帮助。当兰生职校校长兰青在走访用工...难问题。其次，形成“老板”、老师互动机制。兰生职校教务组经常深入工厂单位，了解企业用工需要和岗位要求，一方面通过“订单培训”为企业量身定做数控技工，另一方面从用工单位的真实要求出发，不断调整培训项目和课程安排，为企业培养实用的数控人才。——兰生数控职校原创文章，转载请注明出处。

兰生职校2011年12月份数控考证通知

2011-12-20

各位学员：“数控车、加工中心工（中、高级）”考证根据我校安排，定于2011年12月21日在常州市兰生数控培训学校举行，考试合格者将颁发劳动和社会保障部统一印制的《国家职业资格四级（中级）》、《国家职业资格三级（高级）》证书（全国通用）。现有关内容如下：一、考证内容：按“数控车（...：考生自带本人身份证及2寸彩色照片2张（背面写上姓名）和考证费800元，于12月21日早上8点半前交至2楼招生办公室徐主任处。不详之事，欢迎来电咨询，咨询电话：0519-83404177。以上通知请学员们相互转告，准时参加。特此通知！常州兰生数控职业培训学校2011年12月19日

兰生学校2011年12月份考证通知

2011-12-20

各位学员：“数控车、加工中心工（中、高级）”考证根据我校安排，定于2011年12月21日在常州市兰生数控培训学校举行，考试合格者将颁发劳动和社会保障部统一印制的《国家职业资格四级（中级）》、《国家职业资格三级（高级）》证书（全国通用）。现有关内容如下：一、考证内容：按“数控车（...面写上姓名）和考证费800元，于12月21日早上8点半前交至2楼招生办公室徐主任处。不详之事，欢迎来电咨询，咨询电话：0519-83404177。以上通知请学员们相互转告，准时参加。特此通知！常州兰生数控职业培训学校2011年12月19日——兰生数控职校原创文章，转载请注明出处。