学院资讯

降低采购成本，应对经济危机

2011-12-22

冈热机械是一家日资企业，08年10月，该公司决定了农机产品金切加工的投资项目。其中数控设备的采购全部由兰生公司“外包”。当初，冈热提出要全部要采用日本高端的数控机床。兰生公司的销售应用工程师经过仔细的工艺分析，确认采用中档设备完全可以满足加工要求。兰生公司认为，当前我们正面临着由...省了很多，还缩短了交货期和投入生产的准备时间。冈热企业的领导因此十分感动，并多次表示感谢。对此，兰生公司总经理范琦认为：千方百计降低用户的投资风险是兰生应尽的义务和责任。特别是在当前经济危机的情况下，兰生要尽最大努力，充分利用自身的综合服务能力和资源，为客户省钱，与客户互助共存。

范琦：08’盘点，兰生做的是“口碑营销”

2011-12-22

最近，兰生公司完成了08年度的工作总结，对今年的营销服务认真盘点。干部职工在一起，共同回顾一年来兰生数控机床销售公司的销售服务、兰生数控职校的培训招生、兰生数控维修中心的年保服务和兰生机床交易市场等4个单位的工作。提出应对09’危机的预案。最后范琦总经理作了总结，其“博客”如下：...的营销活动中坚持以“客户第一，服务第一，信誉第一”，不管在什么情况下，却不能容忍有任何损害客户利益的行为，客户的信任是营销最大的支持，兰生才能有今天良好的口碑。兰生以口碑打造品牌。有了口碑营销，才会有品牌营销，这就是兰生的核心竞争力。——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处。）

网企携手，兰生从容面对09危机

2011-12-22

早在1995年，兰生公司率先在业界开展数控机床的网络营销。由于是“摸着石头过河”，走了不少弯路，并没有收到预期的效果。兰生“网销”走上成功之路，是在2005年与慧聪机床网（www.mt.hc360.com）合作开始。从而创造了“网、企”合作绝无仅有的成功案例。“网上找客户，网下做...企业的网络营销，必须有专业公司的支持。最近，兰生与慧聪的双方领导经过多次沟通、策划，已形成兰生09’网企深度合作方案。随着这个网销的“蓝海”计划逐步实施，兰生在网络建设、优化、推广方面将会达到一个新的高度，也将为兰生公司带来更多效益。——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处。）

范琦：要用真金白银，铸就兰生企业的品牌

2011-12-22

最近兰生公司总经理范琦博客：“要用真金白银，铸就兰生企业的品牌”文章如下：今日由于汇率变动，兰生公司一笔进口机床的业务，进价要多支付人民币100多万元。对兰生来说，无疑要带来巨大的经济损失。由于机床行业的激烈竞争，机床营销已进入微利时代，机床营销的利润空间实在太小了，做机床生意要...太大了。我认为做生意本来就有赚有亏。亏的钱总是有价的，可以有机会赚到，能够追回来。但信誉不能亏，因为它是无价的，所以损失的信誉永远也追不回来。因此，“信誉第一”。当前的金融危机，对企业信用是一个考验。不能因为困难，而做亏心事、亏心人。——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处。）

兰生营销服务机制，再创新

2011-12-22

早年兰生在业界首创数控机床、配套工具、测量仪器的一站式采购服务，以后，兰生又完善成为“销售、培训、维修”的一站式服务机制，从而获得成功。这种一站式服务，实际上是企业内部资源的垂直整合，毕竟有其局限性。随着我国数控机床市场逐步成熟和制造业用户对数控机床消费的理性认识，已客观上要求数...兰生对客户的服务产生了质的飞跃。延伸了服务链、价值链，提高了客户的满意度，培养了客户的忠诚度，提高了兰生的营销服务能力和市场竞争能力。兰生客户全过程的营销服务的确定，需要兰生公司内部企业的运作机制调整配套。这方面，兰生公司已逐步到位。——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处。）

兰生最新成功案例：铝合金板材搅拌摩擦焊接

2011-12-22

在东山钣金企业，拥有世界一流的先进钣金加工数控机床，其中包括意大利萨瓦尼尼的柔性钣金加工中心，瑞士百超，德国通快等数控激光切割和冲压折弯机床。这个企业以精密钣金加工而闻名，其终端用户大多是世界行业的顶级企业，在机床行业，东山钣金、瑞士夏米尔、日本沙迪克等机床钣金件供应商。但去年东...控机床产业服务资源的能力，联合机床产品供应商和服务商，共同解决融资、进口招标办理、工艺设计、工装夹具、配刀、数控操作技工培养，数控机床维修等客户采购、加工、维修的全过程服务。兰生的营销服务机制使兰生又成为数控机床新型销售代理商的代表。——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处。）

大难当头，兰生启动“帮困”营销服务机制

2011-12-22

今年以来，我国制造业遭受物价上涨、成本上升、美元贬值的巨大压力，兰生的客户遇到了前所未有的困难。而且这种现象，还要继续发展下去，今后的问题会更加严重。制造业企业是兰生的重要客户，盟友。兰生公司的生存、发展都离不开他们的合作。针对目前客户的遭遇，兰生公司领导提出与客户“携手并肩，抗...故停机而能够及时得到指导，排除故障，恢复生产。此外，兰生职校的学费和兰生机床设备的管理费用也“涨价不涨费”，也使许多客户受惠。详情请浏览兰生网站《抗“涨”解困公益服务》栏目www.lanshengcnc.com/skwx-gy.htm——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处！）

兰生数控职校的学员就业互助中心正式启动

2011-12-22

常州兰生数控培训职校（www.cnc-school.com）自2003年开办以来，已培养了2000多名加工中心、数控机床和三维造型模具设计的数控技工。这些毕业学员，全部找到了工作，就业率达到100%，在这种情况下，教职员工曾一度放松了对学员的就业帮助。当兰生职校校长兰青在走访用工...难问题。其次，形成“老板”、老师互动机制。兰生职校教务组经常深入工厂单位，了解企业用工需要和岗位要求，一方面通过“订单培训”为企业量身定做数控技工，另一方面从用工单位的真实要求出发，不断调整培训项目和课程安排，为企业培养实用的数控人才。——兰生数控职校原创文章，转载请注明出处。

兰生职校2011年12月份数控考证通知

2011-12-20

各位学员：“数控车、加工中心工（中、高级）”考证根据我校安排，定于2011年12月21日在常州市兰生数控培训学校举行，考试合格者将颁发劳动和社会保障部统一印制的《国家职业资格四级（中级）》、《国家职业资格三级（高级）》证书（全国通用）。现有关内容如下：一、考证内容：按“数控车（...：考生自带本人身份证及2寸彩色照片2张（背面写上姓名）和考证费800元，于12月21日早上8点半前交至2楼招生办公室徐主任处。不详之事，欢迎来电咨询，咨询电话：0519-83404177。以上通知请学员们相互转告，准时参加。特此通知！常州兰生数控职业培训学校2011年12月19日

兰生学校2011年12月份考证通知

2011-12-20

各位学员：“数控车、加工中心工（中、高级）”考证根据我校安排，定于2011年12月21日在常州市兰生数控培训学校举行，考试合格者将颁发劳动和社会保障部统一印制的《国家职业资格四级（中级）》、《国家职业资格三级（高级）》证书（全国通用）。现有关内容如下：一、考证内容：按“数控车（...面写上姓名）和考证费800元，于12月21日早上8点半前交至2楼招生办公室徐主任处。不详之事，欢迎来电咨询，咨询电话：0519-83404177。以上通知请学员们相互转告，准时参加。特此通知！常州兰生数控职业培训学校2011年12月19日——兰生数控职校原创文章，转载请注明出处。

融资减压——数控机床购买新方式

2011-12-17

今年以来，企业面临着原材料涨价，劳动力成本提高，人民币升值三大压力，迫使制造企业必须降低生产成本和提高产品附加值。因而用户的机床需求，发生了很大的变化。高端数控机床需求明显增加，一方面可以提高产量和减少用工；另一方面可以生产高附加值产品，减少原材料涨价的压力。一直以来，高端数控...在客户经营质量论证而不必第三方担保和不动产低押的优惠条件成为首选。通过远东融资，对中国二重的大型数控重车，常州华为模具的高速立加，高速龙门加工中心机床的采购得以实现。融资租赁这种机床采购的新方式，占兰生进口高端机床销售1/3份额。 ——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处。）

苏州数控机床维修中心正式开张

2011-12-17

4月1日，兰生公司苏州数控机床维修中心（www.lanshengcnc.com/skwx.htm）正式成立并开始运作。自从兰生推出“数控机床维修年保”服务以来，在苏州有多家制造业企业加入兰生的会员制年保服务，其中加工中心、数控车床的数量已超过300台。在此以前，兰生数控维修中心对...施”，才能帮助用户成功。但机床厂商一般只能保证一年的质保期维修，因而兰生应成为数控机床的“软件”服务商。在苏州设立维修中心只是开始，以后兰生的数控机床维修中心还要在其他区域设立更多的服务站点，通过连锁经营，真正为用户做到“服务到家”。——转载（兰生公司原创文章，转载请注明出处。）